Berlin Döner Kebap to sieć restauracji specjalizująca się w nowoczesnej interpretacji jednego z najpopularniejszych street foodów w Europie – kebaba w stylu berlińskim. Marka posiada ponad 90 punktów w całym kraju, jednocześnie nadal rozwija się, otwierając lokale własne oraz w modelu franczyzowym, oferując autorskie receptury, wysokiej jakości składniki oraz charakterystyczny sposób przygotowania mięsa i dodatków. Wyróżnikiem konceptu jest także spójny, nowoczesny design lokali oraz silna rozpoznawalność marki wśród młodszych konsumentów.

Berlin Döner Kebap w Gemini Park Bielsko-Biała zajął powierzchnię 45 mkw. Restauracja została zlokalizowana w strefie food court i korzysta ze wspólnej przestrzeni konsumpcyjnej dostępnej dla gości centrum. To debiut tej ogólnopolskiej sieci zarówno w mieście, jak i w całym regionie Podbeskidzia.

“Otwarcie restauracji w Gemini Park Bielsko-Biała to dla nas ważny krok w rozwoju sieci. Konsekwentnie pojawiamy się w regionach, w których dotychczas nie byliśmy obecni, a jednocześnie stawiamy na sprawdzone formaty – takie jak lokale w strefie food court w centrach handlowych, które dominują w naszej sieci. Decyzja o tej lokalizacji wynika zarówno z potencjału regionu Podbeskidzia, jak i z bardzo dobrej oceny projektów realizowanych przez Gemini Holding. Kreatywność i jakość zarządzania tymi obiektami pozwala nam z optymizmem patrzeć na wspólną przyszłość” – mówi Tomasz Rawa, Koordynator ds. inwestycji i projektów biznesowych.

Silny, zróżnicowany foodcourt stanowi jeden z mocnych filarów centrum. Obecnie oferta gastronomiczna Gemini Park Bielsko-Biała obejmuje restauracje różnorodnych kuchni – od dań obiadowych i konceptów tematycznych, przez szybkie formaty odpowiadające aktualnym trendom, po kawiarnie, lodziarnie, punkty z napojami typu bubble tea, świeżymi sokami czy przekąskami typu hot dog.

„Gastronomia odgrywa dziś kluczową rolę w strategii rozwoju naszych centrów i jest jednym z fundamentów budowania ich konkurencyjności. W Gemini Park Bielsko-Biała konsekwentnie rozwijamy ten segment zarówno pod względem jakości, jak i struktury marek. Zależy nam na różnorodności konceptów, które odpowiadają na aktualne trendy i różne style życia, tak aby tworzyć kompleksowe doświadczenie wizyty w centrum – atrakcyjne dla rodzin, młodzieży oraz klientów poszukujących nowych smaków czy szybkich, wygodnych rozwiązań. Berlin Döner Kebap to silna, ogólnopolska marka, która naturalnie uzupełni nasz tenant mix i dodatkowo wzmocni ofertę food courtu” – mówi Justyna Kozioł, Senior Leasing Manager w Gemini Holding.

Rozwój gastronomii w Gemini Park Bielsko-Biała znajduje odzwierciedlenie w wynikach operacyjnych. W 2025 roku segment ten odnotował w centrum 7-procentowy wzrost obrotów rok do roku. Trend ten dotyczy również całego rynku – według danych PRCH w 2025 roku obroty w restauracjach i kawiarniach w centrach handlowych wzrosły o 6,6 proc. rdr. Rozbudowana oferta gastronomiczna zyskuje na znaczeniu i odgrywa szczególnie istotną rolę w utrzymywaniu odwiedzalności w niedziele niehandlowe – to właśnie gastronomia oraz segment rozrywkowy generują w tych dniach największy ruch, przyciągając klientów i wzmacniając funkcję centrum jako miejsca spotkań i spędzania wolnego czasu.

***

Gemini Park Bielsko-Biała to nowoczesne centrum handlowo-rozrywkowe położone w samym sercu stolicy Podbeskidzia. Powierzchnię 43,5 tys. mkw. GLA wypełnia ponad 120 sklepów, punktów usługowych i lokali gastronomicznych. Wśród nich znajdują się flagowe polskie i światowe marki modowe, m.in.: H&M, C&A, New Yorker, Empik, Reserved, House, Cropp, Sinsay, Mohito, Tatuum, Diverse, CCC, Deichmann, Ochnik, Wittchen, Wojas czy Ryłko, a także drogerie: Rossmann, Hebe i perfumeria Douglas. W trzykondygnacyjnym obiekcie znajdują się również sklepy: Pepco, Dealz, home&you oraz salony jubilerskie, m.in.: Apart i Yes. Rodzinny charakter galerii, obok bogatej oferty zakupowej, tworzy unikatowy w skali kraju plenerowy „Park W DECHE!” oraz park linowy o łącznej powierzchni ponad 10 tys. mkw.

Tenant mix dopełniają m.in.: jedyne w Bielsku-Białej 10-salowe kino Cinema City, 30 punktów usługowych oraz 14 lokali gastronomicznych z różnorodnym menu, m.in.: McDonald’s, KFC, Pizza Hut, Olimp, Makarun i Costa Coffee. Ofertę wzbogaca jeden z największych klubów fitness w regionie – JUST GYM i salon IKEA.

Wsłuchując się w potrzeby klientów i najemców, Gemini Park Bielsko-Biała nieustannie wdraża nowe projekty budując trwałe relacje z lokalną społecznością i partnerami. Galeria zapewnia 1100 bezpłatnych miejsc parkingowych. Została otwarta w 2009 roku, a następnie rozbudowana w 2014 roku. Właścicielem obiektu jest Gemini Holding Sp. z o.o.

Tomasz Kaleta, Dyrektor Zarządzający ds. Sprzedaży i Marketingu w Develii

Popyt na mieszkania pozostaje stabilny, przy czym marzec przyniósł wyraźne ożywienie. Dziś kupują przede wszystkim klienci zaspokajający własne potrzeby mieszkaniowe, w tym osoby finansujące zakup kredytem.

Na razie nie obserwujemy istotnego wpływu konfliktu na Bliskim Wschodzie na decyzje zakupowe. Rynek pozostaje aktywny, jednak w kolejnych miesiącach podwyższona niepewność geopolityczna może skłaniać część klientów do większej ostrożności, zwłaszcza jeśli przełoży się na sytuację makroekonomiczną. Propozycje dotyczące podatku od trzeciego i kolejnych mieszkań pozostają na razie na etapie zapowiedzi i projektów, dlatego ich wpływ na bieżący popyt jest ograniczony.

W 2026 roku planujemy sprzedaż na poziomie 3600–3800 mieszkań, czyli o około 10 proc. wyższą niż w 2025 roku. Największy wpływ na wynik będzie miała skala nowych wprowadzeń, dostępność kredytów hipotecznych oraz poziom stóp procentowych.

Grzegorz Smoliński, Członek Zarządu Dom Development S.A.

Obserwujemy kontynuację ożywienia popytu na rynku mieszkaniowym. Poprawia się zdolność kredytowa nabywców, co jest efektem kolejnej obniżki stóp procentowych i systematycznego wzrostu wynagrodzeń. Przełożyło się to na rosnący udział transakcji zakupu mieszkań współfinansowanych kredytem hipotecznym do poziomu 58 proc. Konflikt na Bliskim Wschodzie póki co nie oddziałuje negatywnie na zachowania klientów. W marcu ruch w naszych biurach sprzedaży utrzymywał się na stabilnym, wysokim poziomie, a część klientów zdecydowała się nawet przyspieszyć swoje decyzje w obawie przed potencjalnym wzrostem inflacji.

W efekcie, w pierwszym kwartale 2026 roku sprzedaliśmy 1 161 lokali (wzrost 12 proc. r/r). Utrzymująca się tendencja wzrostowa napędza naszą ambicję poprawy rekordowego wyniku z 2025 roku, kiedy znaleźliśmy nabywców na 4 448 lokali. Sprzyja temu obecność na 4 największych rynkach w Polsce, silna pozycja rynkowa i rozpoznawalności marki Dom Development, utożsamianej przez klientów z jakością i bezpieczeństwem. Przewagą konkurencyjną jest również struktura naszej oferty, która odpowiada, zarówno na potrzeby nabywców gotówkowych, jak i korzystających z finansowania hipotecznego.

Zbigniew Juroszek, Prezes Zarządu Atal

Obserwujemy zdecydowanie większy ruch w biurach sprzedaży i zakładamy, że wyniki kontraktacji w 2026 r. będą wyraźnie lepsze niż w 2025. Naszym celem na ten rok pozostaje sprzedaż na poziomie 2,5-3 tys. mieszkań. Wyniki za pierwszy kwartał br. potwierdziły, że jesteśmy w trendzie wzrostowym, a więc osiągnięcie tego celu jest bardzo realne.

Zainteresowanie nabywców wyrównuje się we wszystkich miastach, w których jesteśmy obecni, również tych, gdzie popyt w ostatnim półroczu był słabszy. Seria obniżek stóp procentowych w Polsce pobudziła popyt i zachęciła wielu klientów do przyspieszenia decyzji o zakupie. Większość z nich realizuje teraz własne cele mieszkaniowe, np. dla poprawy życiowego standardu. W tej grupie widzimy jeszcze spory potencjał zakupowy, który wspierać może dalsza poprawa parametrów kredytowych lub przynajmniej ich nie pogorszenie.

Obecnie wpływ sytuacji międzynarodowej na nasz sektor jest znikomy, ale jest ona dynamiczna i nie można wykluczyć jej wpływu w przyszłości. Część materiałów budowlanych już ulega pewnej presji cenowej. Liczymy, że to zjawisko przejściowe, ale bierzemy pod uwagę możliwość wzrostu kosztów budowy w kolejnych kwartałach, jednak zabezpieczeniem jest dla nas portfel lokali zbudowanych po niższych kosztach.

Konflikty ogólnoświatowe to także czas, gdy na nieruchomości, postrzegane jako bezpieczne w długim terminie aktywo, łaskawszym okiem znów patrzą inwestorzy. Ta grupa kupujących wciąż jest aktywna, a zarazem coraz bardziej sprofesjonalizowana, a przez to mniej wrażliwa na zapowiedzi opodatkowania osób fizycznych, posiadających trzy lub więcej mieszkań.

Małgorzata Porzezińska, Dyrektor Sprzedaży w Archicom

Początek 2026 roku przyniósł bardziej umiarkowany poziom popytu, co było naturalną konsekwencją bardzo intensywnej końcówki 2025 roku. Czwarty kwartał był dla nas rekordowy pod względem sprzedaży, dlatego pierwsze miesiące nowego roku należy postrzegać jako okres normalizacji aktywności klientów. Na zainteresowanie zakupem mieszkań wpływały, zarówno czynniki sezonowe, jak i sytuacja zewnętrzna. Okres ferii tradycyjnie oznacza mniejszą liczbę decyzji zakupowych, a dodatkowo w lutym i na początku marca widoczna była większa ostrożność klientów związana z napięciami geopolitycznymi.

W drugiej połowie marca obserwowaliśmy stopniową stabilizację i powrót zainteresowania ofertą. Jednocześnie rynek pozostaje konkurencyjny, a klienci podejmują decyzje w sposób bardziej selektywny. W takich warunkach kluczowe znaczenie ma jakość oferty, skala działalności i wiarygodność dewelopera. Z naszych obserwacji wynika, że kupujący przykładają dużą wagę do terminowości realizacji inwestycji i bezpieczeństwa zakupu, co sprzyja większym, stabilnym podmiotom. Patrząc na cały 2026 rok, zakładamy dalszy wzrost skali działalności. Nasz plan sprzedaży na poziomie 3 200-3 500 mieszkań odzwierciedla, zarówno potencjał rynku, jak i naszą gotowość operacyjną oraz szeroki portfel projektów.

Damian Tomasik, Prezes Alter Investment

Marcowe dane, pokazujące wzrost sprzedaży mieszkań o około 40 proc. r/r, dobrze oddają to, co obserwujemy na rynku, ale wymagają właściwej interpretacji. Po pierwsze, mamy efekt niskiej bazy z ubiegłego roku. Po drugie, kumulację odłożonego popytu, który wrócił na rynek na początku roku, szczególnie w lutym i częściowo w marcu. To nie jest powrót do „gorącego rynku”. To powrót aktywności, ale już w zupełnie innych warunkach.

Dziś popyt jest bardziej świadomy i selektywny. Kupują głównie klienci końcowi, którzy poprawiają swoje warunki mieszkaniowe, osoby z gotówką lub dużym wkładem własnym oraz inwestorzy, ale znacznie ostrożniejsi niż wcześniej.

Jeśli chodzi o marzec, to mimo dobrych danych widać było wpływ czynników zewnętrznych, w tym napięć geopolitycznych. One nie zatrzymują sprzedaży, ale wydłużają proces decyzyjny. Klienci częściej analizują, rzadziej działają impulsywnie. Podobnie jest w przypadku inwestorów, zapowiedzi nowych obciążeń podatkowych dla posiadaczy wielu mieszkań nie wycofały kapitału z rynku, ale zmieniły jego zachowanie. Widzimy większą selekcję i przesunięcie w stronę produktów bardziej stabilnych, często większych projektów lub najmu instytucjonalnego.

Patrząc na cały rok 2026, jest potencjał, żeby wyniki były lepsze niż w 2025, ale nie będzie to efekt „rynku”, tylko jakości projektów. Dziś rynek bardzo wyraźnie się rozróżnia dobre projekty w dobrych lokalizacjach, które sprzedają się dobrze i przeciętne projekty, które tracą płynność. I to jest kluczowa zmiana. Nieruchomości przestały być decyzją emocjonalną. Wracają do tego, czym powinny być, decyzją inwestycyjną opartą na analizie, bezpieczeństwie i jakości produktu.

Zuzanna Należyta, Dyrektor ds. Handlowych w Eco Classic

Trudno powiedzieć, co przyniosą najbliższe miesiące. Konflikt w Iranie wpływa na poczucie bezpieczeństwa a to nie sprzyja długoterminowym decyzjom finansowym, jak np. zaciąganie kredytu na lata. Nie bez znaczenia pozostaje również wzrost cen ropy również spowodowany tym konfliktem co z pewnością odbije się na wzroście inflacji, a w konsekwencji rezygnacji z dalszych obniżek stóp procentowych lub nawet ich wzroście.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Popyt jest dziś realny, ale bardziej świadomy i selektywny. Kupują, zarówno klienci na własne potrzeby, jak i inwestorzy, jednak dominują osoby szukające mieszkań dobrze skomunikowanych, funkcjonalnych i możliwych do sfinansowania bez nadmiernego obciążania budżetu. Wśród naszych klientów przeważają transakcje gotówkowe. W skali roku sprzedaż ma szansę być lepsza niż w 2025, ale zdecydują o tym przede wszystkim stopy procentowe, dostępność kredytu, nastroje konsumentów i tempo wprowadzania nowej podaży.

Andrzej Gutowski, Dyrektor Sprzedaży Ronson Development

Konflikt na Bliskim Wschodzie wywarł wpływ na rynek kredytowy, szczególnie w przypadku kredytów ze stałą stopą procentową. W pierwszej reakcji banki zaostrzyły podejście, co przełożyło się na spadek zdolności kredytowej klientów. Sytuacja ta nie doprowadziła jednak do zahamowania akcji kredytowej. Największa ostrożność była widoczna na początku konfliktu, natomiast z każdym kolejnym tygodniem rynek stopniowo się uspokaja i wraca do bardziej przewidywalnych warunków. Zakładamy, że wraz ze spadkiem inflacji i korektą stóp procentowych proces będzie się dalej stabilizował.

Jeśli chodzi o zapowiedzi podatku od trzeciego mieszkania, sama propozycja ma na razie charakter ogólny i dopiero po pojawieniu się konkretnych rozwiązań legislacyjnych będziemy w stanie ocenić rzeczywiste znaczenie tych regulacji. Na ten moment nie obserwujemy, aby te zapowiedzi w istotny sposób wpływały na decyzje zakupowe klientów. Segment inwestycyjny nie jest dziś dominujący, a w porównaniu do wcześniejszych lat, kiedy aktywność inwestorów była wyraźnie wyższa, obecnie decyzje zakupowe w tym obszarze są bardziej zachowawcze.

Witold Kikolski, Członek Zarządu MS Waryński Development S.A.

Popyt na mieszkania w 2026 roku stopniowo się odbudowuje, choć rynek nadal pozostaje selektywny. Największą aktywność obserwujemy obecnie wśród klientów kupujących mieszkania na własne potrzeby – to dziś główny motor sprzedaży. Widoczna poprawa dostępności finansowania hipotecznego oraz większa aktywność banków pozytywnie wpływają na decyzje zakupowe, jednak duża podaż mieszkań i ostrożność części nabywców sprawiają, że proces zakupowy jest bardziej racjonalny i wydłużony niż w okresach największego boomu.

Wydarzenia geopolityczne, w tym napięcia na Bliskim Wschodzie, mogły chwilowo wpływać na nastroje części klientów, ale nie przełożyły się na trwałe ograniczenie popytu. W segmencie inwestycyjnym widoczna jest większa ostrożność, m.in. w związku z dyskusją o dodatkowych obciążeniach podatkowych, jednak nie obserwujemy istotnego odpływu tego typu klientów. Zakładamy, że w naszej inwestycji Stacja Ligocka tegoroczna sprzedaż będzie wyższa niż w roku ubiegłym. Kluczowe znaczenie będą miały dalsza poprawa dostępności finansowania, dobrze dopasowana oferta mieszkań oraz elastyczne działania promocyjne wspierające decyzje zakupowe klientów.

Marcin Michalec, Dyrektor Zarządzający, Okam Capital 

Popyt opiera się obecnie na klientach kupujących na własne potrzeby, często ze stosunkowo drogim kredytem oraz ostrożniejszych inwestorach. Choć luty przyniósł ożywienie akcji kredytowej, marcowe napięcia na Bliskim Wschodzie wprowadziły chwilową niepewność psychologiczną, skłaniając część osób do odroczenia decyzji, na rynku mówi się też o odwoływanych rezerwacjach. Z kolei zapowiedzi nowego podatku od trzeciego mieszkania studzi zapał inwestorów indywidualnych, coraz częściej przesuwając ich zainteresowanie na rynki zagraniczne.

Szacujemy, że przy stabilizacji makroekonomicznej, ten rok mamy szansę zamknąć ze zwiększoną sprzedażą przy założeniu rozpoczęcia przedsprzedaży nowych inwestycji w Łodzi i w Warszawie.

Andrzej Swoboda, Wiceprezes Zarządu, Grupa CTE

Popyt na mieszkania pozostaje stabilny i zdrowy, z wyraźną dominacją klientów kupujących na własne potrzeby mieszkaniowe i to jest również profil naszych nabywców. Nie obserwujemy dziś oznak niepokoju związanego z zapowiedziami zmian prawnych, co potwierdza, że rynek opiera się głównie na realnych potrzebach mieszkaniowych, a nie krótkoterminowej spekulacji.

Luty przyniósł wysoką aktywność kredytową, co przełożyło się na dużą liczbę decyzji zakupowych. W marcu, mimo napięć geopolitycznych związanych z konfliktem na Bliskim Wschodzie, nie zaobserwowaliśmy istotnego spadku zainteresowania. Klienci podchodzą do takich czynników racjonalnie i nie przekładają ich bezpośrednio na decyzje o zakupie mieszkania.

Jeśli chodzi o zakupy inwestycyjne, ich udział jest obecnie mniejszy niż w latach poprzednich, natomiast nie widzimy gwałtownego wyhamowania wyłącznie w wyniku zapowiedzi nowych obciążeń podatkowych. Inwestorzy są bardziej selektywni, ale nadal obecni na rynku.

Oceniamy, że sprzedaż w 2026 roku ma realną szansę być lepsza niż rok wcześniej. Kluczowe będą tu trzy czynniki: dalszy kierunek stóp procentowych, dostępność kredytów oraz podaż mieszkań wynikająca z ograniczonej dostępności gruntów i długich procesów przygotowawczych. Jeśli warunki finansowe dla klientów pozostaną sprzyjające, popyt powinien utrzymać się na stabilnym, wysokim poziomie.

Projekt powstaje na krakowskich Bronowicach, w sąsiedztwie licznych terenów parkowych. To jedna z tych dzielnic, które od lat cieszą się dużym zainteresowaniem, bo doskonale łączy się z innymi częściami miasta oraz centrum, a przy tym pozostaje komfortowym miejscem do życia. – Udało nam się połączyć dobrą lokalizację z kameralną zabudową, tak by mieszkańcy mogli czerpać korzyści zarówno z bliskości centrum, jak i z uroków zielonego, spokojnego otoczenia. To adres, który zapewnia wygodny dostęp do szkół, punktów handlowych, terenów rekreacyjnych i tras rowerowych – mówi Grzegorz Woźniak, prezes spółki Q3D Group.

W związku z wejściem inwestycji w ostatni etap realizacji, spółka zaplanowała dni otwarte, które odbędą się 18 i 19 kwietnia, w godzinach 10:00–17:0. Podczas wydarzenia będzie można wejść na teren inwestycji, obejrzeć mieszkanie pokazowe przygotowane w standardzie deweloperskim plus, a także odwiedzić showroom, prezentujący przykładowe materiały i rozwiązania aranżacyjne. Na miejscu dostępne będą również konsultacje z ekspertem finansowym, architektem oraz projektantami wnętrz. Organizatorzy zapowiadają również specjalne warunki zakupu przygotowane dla uczestników dni otwartych. – Zakup mieszkania nie jest decyzją impulsywną. Zwykle wymaga czasu, porównania różnych aspektów i zadania wielu szczegółowych pytań. Dni Otwarte stwarzają warunki, w których można zrobić to na miejscu, bez pośpiechu i z dostępem do osób odpowiedzialnych za różne etapy procesu – mówi Grzegorz Woźniak, prezes spółki Q3D Group.

Deweloper Q3D Locum, działający na rynku od 2006 roku, znany jest z realizacji projektów łączących funkcjonalność z estetyką. Wśród jego flagowych inwestycji znajdują się m.in. Greendustry Zabłocie czy Park Leśny Bronowice. Najnowszy projekt spółki “3 Wymiary Bronowice” to zespół trzech kameralnych budynków oferujących w sumie 99 mieszkań. Dostępne są lokale o zróżnicowanych metrażach – od 27 do 109 mkw., obejmujące mieszkania 1-, 2-, 3- i 4-pokojowe.

Rynek pod presją

Według danych GUS, w całym 2025 roku oddano w Polsce do użytkowania 208,8 tys. mieszkań, czyli o 4,3 proc. więcej niż rok wcześniej. Jednocześnie liczba mieszkań, na których budowę wydano pozwolenia lub dokonano zgłoszenia z projektem budowlanym, spadła o 8,8 proc., a liczba mieszkań rozpoczętych – o 9,2 proc. Dane te pokazują, że mieszkaniówka pozostaje rynkiem dużej skali, ale działa w warunkach wyraźnej presji inwestycyjnej i większej ostrożności po stronie nowych projektów. – W takim otoczeniu szczególnego znaczenia nabierają rozwiązania, które pomagają lepiej kontrolować proces realizacji, harmonogramy i obieg informacji. Digitalizacja obiegu dokumentacji będzie już nie przewagą, lecz koniecznością – mówi Piotr Koszyk, członek zarządu Q3D Contract. – Technologie i efektywność procesów staną się głównym narzędziem utrzymania rentowności. Prefabrykacja, automatyzacja czy modelowanie informacji o budynku nie są już eksperymentami – one realnie działają na  budowach. Problem polega na tym, że wciąż traktujemy je jak ciekawostkę, a nie standard. Branża budowlana jest ostrożna z natury, ale jeśli naprawdę chcemy skrócić czas realizacji i poprawić jakość, musimy przestać bać się zmian i nowych narzędzi – dodaje.

Kontrolowana budowa

Jednym z takich narzędzi jest BIM, czyli modelowanie informacji o budynku, które pozwala uczestnikom procesu inwestycyjnego pracować na jednym, aktualnym modelu i lepiej koordynować projekt, wykonawstwo oraz obieg danych. Według raportu „BIM, współpraca, zarządzanie informacją w polskim budownictwie”, przygotowanego przez Kantar Polska na zlecenie Autodesk, w 2023 roku tę metodykę stosowało 33,8 proc. badanych podmiotów, wobec 20 proc. w 2019 roku, a wśród firm budowlanych odsetek ten wzrósł z 12 proc. do 21,1 proc. Z perspektywy mieszkaniówki to istotne, bo BIM porządkuje koordynację inwestycji i pomaga ograniczać błędy na etapie realizacji.

Dla rynku, model ten oznacza coś więcej niż tylko zmianę technologiczną, są to konkretne efekty operacyjne. Według raportu 62,4 proc. użytkowników BIM wskazuje na lepszą jakość projektów i redukcję liczby błędów, 59,8 proc. na mniej błędów na etapie realizacji inwestycji, a 53 proc. na lepszą komunikację i zrozumienie projektu przez wszystkie strony procesu. Pojawia się też wątek kosztowy, bo 70 proc. korzystających z BIM uważa, że metodyka ta zmniejsza koszty w całym procesie powstawania i życia budynku, a taki sam odsetek wskazuje na spadek kosztów realizacji budowy.

Cyfrowy obieg informacji

Co więcej, raport Autodesk pokazuje, że cyfryzacja placu budowy nie kończy się na BIM, ale obejmuje też narzędzia do zarządzania dokumentacją, wymiany danych i bieżącej współpracy między uczestnikami inwestycji. Z platform wspierających taki obieg informacji na różnych etapach procesu budowlano-projektowego korzysta już 71,8 proc. badanych firm, a w największych przedsiębiorstwach odsetek ten rośnie do 87,1 proc. – W praktyce oznacza to mniejsze ryzyko błędów w projekcie, łatwiejszą komunikację i lepszy dostęp do informacji na każdym etapie inwestycji. Z perspektywy mieszkaniówki to ważny sygnał, bo choć segment ten nie jest jeszcze liderem wdrożeń BIM, to właśnie tam presja związana z czasem, kosztami i koordynacją wielu procesów naraz sprawia, że cyfrowe narzędzia mogą najszybciej przełożyć się na realną przewagę. Takie podejście porządkuje proces budowy już od etapu projektowania. Pozwala szybciej wychwycić błędy, lepiej skoordynować kolejne etapy prac i ograniczyć liczbę problemów, które na placu budowy zwykle kosztują najwięcej. Ułatwia też współpracę między projektantami, wykonawcami i inwestorem, bo wszyscy opierają się na tych samych, aktualnych danych. W praktyce oznacza to mniej chaosu, mniej poprawek i większą kontrolę nad harmonogramem. W mieszkaniówce to przekłada się po prostu na sprawniejsze prowadzenie inwestycji – mówi Piotr Koszyk.

Nowoczesne narzędzia nie rozwiążą wszystkich problemów mieszkaniówki, ale coraz wyraźniej widać, że pomagają lepiej panować nad złożonością inwestycji. Cyfrowy plac budowy staje się więc nie tyle kierunkiem rozwoju, ile jednym z praktycznych warunków sprawnej realizacji inwestycji.

Michał to inżynier elektryk i absolwent Politechniki Warszawskiej. Jest doświadczonym inżynierem Projektu i Jakości z doświadczeniem w zarządzaniu kompleksowymi projektami technicznymi we wszystkich segmentach rynku nieruchomości komercyjnych, w tym również w sektorze infrastruktury krytycznej (Data Center).

Specjalizuje się w zapewnianiu zgodności z rygorystycznymi normami, nadzorze jakości wykonania oraz koordynacji interdyscyplinarnej na projektach o wysokim poziomie ryzyka. Posiada szerokie doświadczenie w zarządzaniu pełnym cyklem projektu – od koncepcji, przez wykonanie, po odbiory. Michał jest biegły w analizie dokumentacji technicznej, identyfikowaniu i łagodzeniu ryzyk oraz ścisłej współpracy z klientem.

Dział Technical Advisory and Project Management, z Tomaszem Danieckim na czele, to zgrany zespół inżynierów wszystkich branż, którzy posiadają wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu projektami na rynku nieruchomości komercyjnych. Dział realizuje usługi m.in. project monitoring, project management czy technical due diligence we wszystkich segmentach rynku.

Avison Young

Avison Young jest międzynarodową firmą doradczą działającą na rynku nieruchomości, stworzoną, aby generować realną wartość ekonomiczną, społeczną i środowiskową w oparciu o ludzi i dla ludzi. Główna siedziba firmy znajduje się w Toronto w Kanadzie. Avison Young wyróżnia się globalną współpracą partnerów firmy na całym świecie, którzy wspólnie i każdy z osobna mają wpływ na działania i rozwój firmy. Na polskim rynku nieruchomości komercyjnych firma świadczy usługi doradcze w zakresie wycen nieruchomości, najmu powierzchni biurowych i magazynowych, doradztwa inwestycyjnego oraz technicznego i zarządzania projektami.

Firma Matexi Polska, obecna na rynku warszawskim i krakowskim, w pierwszym kwartale br. zawarła z klientami łącznie 92 umowy deweloperskie i przedwstępne (70 w Warszawie oraz 22 w Krakowie). Oznacza to wzrost o około 30% w porównaniu z pierwszymi trzema miesiącami poprzedniego roku, kiedy podpisano z klientami łącznie 71 umów. W pierwszym kwartale br. Matexi Polska przekazała klientom łącznie 27 gotowych mieszkań, natomiast w całym 2026 roku planuje przekazać klientom około 300 lokali. 

– Początek roku oceniamy pozytywnie pod kątem osiągniętej sprzedaży. Obserwujemy trend wydłużonego procesu zakupowego oraz przesuwania decyzji klientów bliżej momentu oddania inwestycji do użytkowania. Klienci są coraz bardziej świadomi swoich potrzeb i możliwości, a także wnikliwie analizują oferty dostępne na rynku. To sprawia, że w momencie podejmowania rozmów z nami są bliżsi decyzji zakupowej – podkreśla Mirosław Bednarek, Prezes Zarządu Matexi Polska.

W pierwszym kwartale br. Matexi Polska wprowadziła do sprzedaży projekt Verdea Żoliborz, zlokalizowany przy ul. Przasnyskiej 6A na warszawskim Żoliborzu. W siedmiokondygnacyjnym budynku zaplanowano 67 mieszkań, podziemny garaż z komórkami lokatorskimi i boksami rowerowymi oraz 7 lokali usługowych na parterze. Połowę oferty stanowią mieszkania dwupokojowe, idealne jako pierwsze lokum lub pod inwestycję. Pozostałą część tworzą lokale trzy-, cztero- i pięciopokojowe, zaprojektowane z myślą o rodzinach. To kolejna inwestycja dewelopera w tej dzielnicy. Matexi zrealizowało na Żoliborzu I etap osiedla Sady Żoliborz, natomiast w trakcie budowy jest II etap tego projektu.  W marcu Matexi uzyskało również pozwolenie na użytkowanie dla inwestycji Apartamenty Portowa na krakowskim Zabłociu przy ul. Portowej. W ramach projektu powstał siedmiopiętrowy budynek obejmujący łącznie 99 mieszkań oraz 3 lokale użytkowe.

W tym roku planowane jest wprowadzenie do sprzedaży jeszcze dwóch nowych projektów mieszkaniowych. W przygotowaniu znajdują się inwestycje przy ul. Grzybowskiej 52 na warszawskiej Woli oraz Apartamenty Józefińska 16 na krakowskim Podgórzu. Matexi Polska dysponuje obecnie bankiem ziemi umożliwiającym realizację ponad 3000 mieszkań, co plasuje firmę w gronie liderów rynku deweloperskiego w Polsce.

• 167,9 mln PLN zysku z nieruchomości inwestycyjnych i sprzedaży mieszkań
  w 2025 r., +22% r/r, w tym 40,6 mln PLN zysku na sprzedaży mieszkań
• 126,8 mln PLN zysku z działalności operacyjnej, +36% r/r, 3,3 mln PLN zysku netto na koniec 2025 r.
• sprzedaż 485 mieszkań, +50% r/r i przekazanie 276 lokali w 2025 r.; ponad 120 aktywnych umów rezerwacyjnych na dzień 31 grudnia 2015
• w realizacji 7 projektów mieszkaniowych o łącznej PU przekraczającej 100 tys. mkw.; w przygotowaniu 2 projekty o PU przekraczającej 30 tys. mkw.
• nowoczesne i dobrze skomercjalizowane portfolio biurowe o powierzchni blisko 200 tys. mkw. GLA; headline NOI w wysokości 38 mln EUR; średni poziom najmu 90%, 95 tys. mkw. GLA banku ziemi, z potencjałem częściowej konwersji na projekty mieszkaniowe
• optymalizacja struktury i kosztów finansowania poprzez refinansowanie zadłużenia portfolio biurowego – umowa kredytu w łącznej kwocie 270 mln EUR zawarta we wrześniu 2025 r.

Choć po latach wysokiej inflacji i kosztownego pieniądza doczekaliśmy się upragnionego cyklu obniżek stóp procentowych, rzeczywistość sprzedających mieszkania stała się jednak trudniejsza. Dane płynące z najnowszych analiz Metrohouse i Credipass nie pozostawiają złudzeń: kupujący przestali się spieszyć. Czas potrzebny na znalezienie nabywcy i sfinalizowanie transakcji uległ wyraźnemu wydłużeniu, czyniąc proces sprzedaży zajęciem wymagającym znacznego zaangażowania czasu.

Ile czekamy na sprzedaż mieszkania?

Era sprzedaży mieszkań „od ręki”, znana z czasów Bezpiecznego Kredytu 2%, bezpowrotnie minęła. Jak podaje sieć agencji nieruchomości Metrohouse, w Warszawie proces ten przypominał sinusoidę – czas sprzedaży na rynku wtórnym najpierw spadł, a później znacząco się wydłużył. O ile w drugim kwartale 2025 roku średni czas sprzedaży w stolicy wynosił jeszcze optymistyczne 92 dni, o tyle końcówka roku przyniosła gwałtowny wzrost – w czwartym kwartale czas ekspozycji oferty w Warszawie wydłużył się do 132 dni. Oznacza to, że statystyczny Warszawiak na podpisanie umowy końcowej czeka obecnie o 40 dni dłużej niż jeszcze kilka miesięcy wcześniej. Średnia dla całego roku w stolicy uplasowała się na poziomie 111 dni, co i tak jest wynikiem lepszym niż w pozostałych częściach kraju.

Średni czas sprzedaży mieszkań na rynku wtórnym w dniach. Źródło: Barometr Metrohouse i Credipass

Według danych z raportu Barometr Metrohouse i Credipass jeszcze większe wyzwania stoją przed właścicielami mieszkań w innych dużych aglomeracjach. W grupie pięciu największych miast Polski (Kraków, Wrocław, Łódź, Poznań, Gdańsk) średni czas sprzedaży w 2025 roku wyniósł średnio 122 dni. Najtrudniejszy pod tym względem był początek roku, kiedy to w pierwszym kwartale statystyki wskazywały aż 142 dni oczekiwania na klienta. Choć w połowie roku odnotowano chwilowe przyspieszenie, ostatni IV kw. 2025 r. znów przyniósł ochłodzenie nastrojów. Najmniej optymistycznie prezentują się dane dla mniejszych lokalizacji – tam sprzedaż mieszkania trwała średnio 133 dni, a w okresach przestoju, takich jak pierwszy i czwarty kwartał 2025 r., czas ten dobijał do granicy 145 dni.

Dla osoby, która chce zamienić kawalerkę na dom lub cztery pokoje, każdy dodatkowy miesiąc oczekiwania na kupca to ryzyko. Deweloperzy rzadko godzą się na rezerwację lokalu trwającą pół roku, a to właśnie tyle czasu trzeba dziś zarezerwować na bezpieczne domknięcie transakcji sprzedaży – od wystawienia ogłoszenia po akt notarialny.

Wydłużony czas sprzedaży wymusza więc na takich osobach zmianę strategii finansowej. Dla wielu osób oznacza to konieczność przeorganizowania całego procesu „zamiany” mieszkania. – „To już nie jest prosta operacja sprzedaj i kup, ale proces wymagający precyzyjnego planu. Dlaczego? W praktyce wielu kupujących finansuje nowe mieszkanie środkami ze sprzedaży dotychczasowej nieruchomości. Środki ze sprzedaży starego mieszkania to często wkład własny przy kredycie na nowe mieszkanie. W obecnych warunkach należy dobrze zaplanować całe przedsięwzięcie. Dużym błędem jest podpisywanie umowy przedwstępnej na zakup nowego mieszkania z krótkim terminem zapłaty, licząc na szybką sprzedaż obecnego lokum” – ostrzega analityk Credipass Paweł Rudzik.

Spadki stóp procentowych nie wpływają na szybkie decyzje

Analizując przyczyny tego stanu rzeczy, nie sposób pominąć wpływu polityki monetarnej. Rok 2025 przyniósł oczekiwaną ulgę dla kredytobiorców – stopy procentowe sukcesywnie spadały, co znacząco wpłynęło na rynek. Teoretycznie tańszy kredyt powinien działać jak paliwo dla popytu. – „W praktyce jednak mechanizm ten zadziałał w sposób nieliniowy. Spadek stóp procentowych owszem, zwiększył zdolność kredytową Polaków, ale jednocześnie zdjął z nich presję czasu. Kupujący w 2025 roku to niezwykle świadoma grupa. Widząc stabilizację cen i rosnącą ofertę mieszkań, przestali oni podejmować decyzje pod wpływem impulsu. Skoro kredyt staje się tańszy, a mieszkań w ofertach przybywa, nabywcy dają sobie więcej czasu na oględziny i porównywanie jakości produktów”, komentuje Marcin Jańczuk, ekspert Metrohouse.

Kolejnym czynnikiem wpływającym na wydłużenie czasu sprzedaży jest silna konkurencja i zmiana profilu nabywcy. Na rynku pozostali głównie „klienci docelowi”, dla których wybór mieszkania jest decyzją życiową. Taki nabywca jest bardziej wymagający. Sprzedający, którzy nie dostosowali swoich oczekiwań do nowej rzeczywistości, w której to kupujący dyktuje warunki, muszą liczyć się z tym, że ich nieruchomość zasili statystyki rekordowo długich czasów ekspozycji.

– Dzisiejsza sprzedaż nieruchomości to proces, który wymaga od właściciela nie tylko elastyczności cenowej, ale przede wszystkim cierpliwości. Dane Metrohouse jasno pokazują: bez względu na to, czy sprzedajemy lokal w Warszawie, czy w mniejszym mieście, musimy zarezerwować w swoim kalendarzu minimum 4 miesiące na znalezienie nabywcy. W obecnych warunkach rynkowych, spadające stopy procentowe są jedynie wsparciem dla finansów kupującego, a nie gwarantem szybkiej sprzedaży dla właściciela. To lekcja, którą rynek 2025 roku brutalnie zweryfikował – wygrywają ci, którzy planują sprzedaż z dużym wyprzedzeniem i rzetelnie analizują dane o czasie transakcji, mówi Marcin Jańczuk z Metrohouse.

Kontakt:

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy nie miał dotychczas istotnego wpływu na poziom sprzedaży mieszkań. Z naszego doświadczenia wynika, że korzystają z niego przede wszystkim osoby, które już wcześniej interesowały się tą formą finansowania, dlatego jego wpływ na generowanie nowego popytu pozostaje ograniczony.

Większość naszych inwestycji mieści się w założeniach programu, jednak dotyczy to wybranych mieszkań spełniających obowiązujące limity cenowe. W Warszawie są to m.in. lokale w projektach Oliwska Vita oraz Bemowo Vita, w Poznaniu mieszkania w programie dostępne są w osiedlu Unia Lubelska Vita, natomiast we Wrocławiu kwalifikują się do niego lokale w większości realizowanych inwestycji, z wyjątkiem Traugutta Vita.

Agnieszka Majkusiak, Dyrektor Generalna ds. Sprzedaży i Marketingu Atal

Zasady, limity cenowe dla miast, a także dopuszczalne kwoty zakupu oraz wysokość gwarantowanego przez państwo wkładu własnego, otwierają w wielu naszych inwestycjach możliwość skorzystania z programu RKM. Jednakże udział zakupów wspomaganych tą formą finansowania nie stanowi dużego odsetka ogółu transakcji. Jest to dobre rozwiązanie w inwestycjach o niższym pułapie cenowym, np. w takich naszych inwestycjach jak: Ogrody Andersa w Gliwicach, Niebieski Bursztyn w Redzie czy Atal Idea w Swarzędzu.

Dla klientów kluczową kwestią jest bieżąca obsługa kredytu i wysokość raty. Dlatego ten program sprawdza się w grupie klientów, którzy mają zdolność kredytową i są w stanie zmieścić w budżecie comiesięczną ratę, ale trudno im zebrać wymaganą kwotę na wkład własny.

Przeważnie są to młode pary, kupujące pierwsze, nieduże mieszkanie lub planujące powiększenie rodziny. Taki jest zresztą modelowy odbiorca tego programu. Zdecydowanie zasługuje on na większy rozgłos i współpracujący z nami eksperci finansowi rekomendują go zainteresowanym osobom.

Monika Kudełko, Dyrektor ds. Strategii i  Komunikacji Marketingowej w Activ Investment

Większość naszych projektów realizujemy w centrach metropolii, gdzie rynkowe realia często rozmijają się z ustawowymi limitami programu Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy. Rozumiemy jednak potrzeby osób, które posiadają zdolność kredytową, lecz barierą jest dla nich brak zgromadzonego wkładu własnego. Odpowiedzią na to wyzwanie jest nasze Osiedle Area Park II w Gliwicach, zlokalizowane zaledwie 20 minut od serca Katowic.

Wyselekcjonowaliśmy tam pulę 11 mieszkań, które precyzyjnie wpisują się w wymogi programu, umożliwiając zakup bez angażowania własnych oszczędności. Choć sztywne limity znacząco zawężają rynkową ofertę, Gliwice stanowią tu doskonały, racjonalny kompromis: oferują wysoką jakość życia i bliskość aglomeracji w cenie, która realnie otwiera drzwi do własnego M. To propozycja dla tych, którzy nie chcą tracić lat na odkładanie kapitału, lecz wolą już teraz zainwestować w sprawdzoną lokalizację.

Renata Mc Cabe – Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska

Nie mamy żadnego mieszkania, które byłoby w cenie mieszczącej się w stawkach określonych dla Warszawy. Stawki w Warszawie są niestety na tyle niskie, że chyba jest bardzo niewiele mieszkań w mieście na rynku pierwotnym, które pozwoliłyby na skorzystanie z tego kredytu.

Kamil Rutkowski, Prezes Zarządu Rutkowski Group

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy oceniamy jako potrzebne i racjonalne narzędzie wsparcia rynku mieszkaniowego. Dla wielu klientów największą barierą w zakupie mieszkania nie jest sama rata kredytu, lecz konieczność zgromadzenia wkładu własnego. W tym kontekście program stanowi dobre rozwiązanie dla osób, które mają stabilne dochody i zdolność kredytową, ale nie dysponują odpowiednimi oszczędnościami. Uważamy, że tego typu instrument jest niezbędnym elementem rynku finansowego.

Do programu Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy kwalifikuje się znacząca część mieszkań z naszej oferty, w szczególności lokale, których ceny mieszczą się w limitach określonych przez Bank Gospodarstwa Krajowego dla poszczególnych regionów i typów rynku. Do programu kwalifikują się między innymi mieszkania realizowane w inwestycji Ignatki Forest koło Białegostoku.

W naszym warmińsko-mazurskim oddziale znaczna część mieszkań, szczególnie tych o standardowych, najczęściej poszukiwanych powierzchniach, spełnia kryteria programu. W praktyce obserwujemy spore zainteresowanie tym rozwiązaniem. Około 40 proc. naszych klientów kredytowych w tym regionie skorzystało z programu, w dużej mierze są to osoby poniżej 30. roku życia.

Z perspektywy sprzedażowej widać, że program jest szczególnie pomocny dla młodych osób i rodzin rozpoczynających samodzielne życie, które nie zdążyły jeszcze zgromadzić środków na wkład własny.

Witold Kikolski, Członek Zarządu MS Waryński Development S.A.

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy pozytywnie wpływa na dostępność mieszkań dla osób, które nie dysponują środkami na wkład własny. W praktyce zwiększa on grupę potencjalnych nabywców, szczególnie w segmencie mieszkań o mniejszych metrażach i umiarkowanej cenie całkowitej. Jego znaczenie jest jednak uzależnione od limitów cenowych obowiązujących w danym regionie oraz bieżącej sytuacji kredytowej gospodarstw domowych.

W naszej inwestycji Stacja Ligocka w Katowicach obecnie około 10 mieszkań spełnia warunki programu przy założeniu braku wkładu własnego. Są to przede wszystkim lokale dwupokojowe o metrażu do 40 mkw. To segment cieszący się dużym zainteresowaniem, zarówno wśród młodych nabywców, jak i osób kupujących pierwsze mieszkanie.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy, który umożliwia zakup mieszkania bez konieczności posiadania wkładu własnego, jest jednym z elementów wspierających dostępność mieszkań dla części klientów. W praktyce jego znaczenie zależy jednak od limitów cenowych obowiązujących w poszczególnych miastach. W największych aglomeracjach, takich jak Warszawa czy Gdańsk limity te często są relatywnie niskie w stosunku do cen nowych mieszkań, dlatego tylko część oferty deweloperskiej może się w nich mieścić. Zainteresowanie klientów tym rozwiązaniem jest zauważalne, choć nie stanowi dominującego czynnika wpływającego na sprzedaż. Dla większości naszych nabywców kluczowe pozostają lokalizacja, jakość projektu oraz długoterminowa wartość nieruchomości.

Andrzej Swoboda, Wiceprezes Zarządu, Grupa CTE

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy oceniamy jako bardzo interesujące rozwiązanie, ponieważ odpowiada na jedną z największych barier przy zakupie pierwszego mieszkania jaką jest konieczność zgromadzenia wkładu własnego. Dla wielu młodych osób czy rodzin to właśnie brak kilkudziesięciu lub nawet kilkuset tysięcy złotych oszczędności jest dziś największą przeszkodą w wejściu na rynek mieszkaniowy. Program pozwala tę barierę ominąć, a dodatkowo przewiduje bezpośrednie dopłaty do kredytu w przypadku narodzin kolejnego dziecka, co realnie zmniejsza zadłużenie gospodarstwa domowego.

Z naszej perspektywy największym problemem programu jest jednak niewielka świadomość jego istnienia wśród potencjalnych kupujących. Program funkcjonuje już od pewnego czasu, ale nie jest szczególnie intensywnie promowany przez państwo, przez co wielu klientów dowiaduje się o nim dopiero w trakcie rozmów z doradcą kredytowym lub w biurze sprzedaży.

Jeśli chodzi o ofertę naszej firmy, część mieszkań spełnia kryteria cenowe programu. Dotyczy to gotowych, trzypokojowych mieszkań na bezszynszowym  Osiedlu Bakaliowym oraz naszego, najnowszego projektu Kaparowa 5 realizowanego we Wrocławiu.

Joanna Chojecka, Dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu na Warszawę, Wrocław i Łódź w Grupie Robyg

Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy ma realne znaczenie przede wszystkim jako narzędzie ułatwiające wejście na rynek osobom, które nie dysponują środkami na wkład własny, co przez lata stanowiło jedną z głównych barier przy zaciąganiu kredytu hipotecznego. Dzięki gwarancji wkładu własnego udzielanej przez Bank Gospodarstwa Krajowego (BGK) kredytobiorcy mogą uzyskać finansowanie nawet do 100 % wartości nieruchomości, co oznacza, że nie muszą wcześniej gromadzić własnych środków na ten cel. To z kolei zwiększa dostępność kredytów dla kredytobiorców ze zdolnością spłaty, ale bez oszczędności na wkład własny, zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym oraz przy budowie domu jednorodzinnego.

Z naszej perspektywy program ten ostatecznie może pozytywnie wpłynąć na popyt na mieszkania, szczególnie w segmencie pierwszego zakupu. Ułatwienie uzyskania kredytu zmniejsza barierę wejścia na rynek, co w warunkach rosnącej akcji kredytowej i większej transparentności cen może skłaniać większą grupę osób do podjęcia decyzji o zakupie.

Jednocześnie warto podkreślić, że kwalifikowalność mieszkań do programu zależy od limitów cenowych i formalnych warunków programu, które są określane odrębnie dla rynku pierwotnego i wtórnego oraz w zależności od lokalizacji. Oznacza to, że liczba zakwalifikowanych mieszkań zależy od aktualizacji limitów cen BGK oraz bieżącej oferty. W praktyce wiele lokali w popularnych lokalizacjach i bardziej atrakcyjnych projektach może kwalifikować się do RKM, o ile cena za metr oraz inne parametry mieszczą się w limicie programu – co z kolei może zwiększać ich atrakcyjność dla rodzin i osób planujących zakup pierwszego mieszkania.

Podsumowując, Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy może stanowić istotny impuls popytowy, wspierając tych nabywców, którzy wcześniej ze względu na brak wkładu własnego rezygnowali z zakupu, a jednocześnie jest narzędziem zwiększającym potencjalny rynek klientów zainteresowanych ofertą deweloperską.

W naszej ofercie mieszkania kwalifikujące się do kredytu można znaleźć we Wrocławiu w inwestycjach  Apartamenty Krakowska i Tarnogaj, w Warszawie w projekcie Rytm Mokotowa, w Gdańsku w osiedlach Szumilas, Dobre Miejsce i Rosa Residence i w poznańskiej inwestycji Początek Piątkowo, a także w gdyńskiej Foresterii.

Andrzej Gutowski, Dyrektor Sprzedaży Ronson Development

Na chwilę obecną program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy ma niewielki wpływ na sprzedaż mieszkań. Limity cenowe zmieniły się niedawno, więc w przyszłości program może zyskać na znaczeniu, ale obecnie nie obserwujemy większych zmian w zainteresowaniu klientów. Rozmawiając z naszymi sprzedawcami, widzimy, że zgłoszenia w ramach tego programu pojawiają się tylko sporadycznie. Większość osób nie zna tej możliwości, ponieważ sam program nie jest szeroko promowany ani nagłaśniany, a więc jego świadomość wśród klientów jest ograniczona.

Marcin Michalec, Dyrektor Zarządzający, Okam Capital 

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy, ze względu na szereg wyśrubowanych restrykcji, będzie mieć ograniczony wpływ na rynek. Jego skuteczność jest blokowana m.in. przez limity cenowe za metr kwadratowy, które w największych miastach z trudem nadążają za rynkowymi realiami 2026 roku. Jesteśmy natomiast świadomi, że Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy może mieć lepszą skuteczność w małych miejscowościach.

Damian Tomasik, Prezes Alter Investment

Program Rodzinny Kredyt Mieszkaniowy może być atrakcyjnym rozwiązaniem dla części kupujących, szczególnie dla osób, które nie posiadają wkładu własnego. Z pewnością zwiększa on dostępność kredytu dla wybranej grupy klientów. Nie jest to jednak największe wyzwanie rynku mieszkaniowego.

Znacznie większym problemem są zawiłe i długotrwałe procedury administracyjne związane z przygotowaniem inwestycji. Gdyby ścieżka uzyskiwania decyzji planistycznych i pozwoleń na budowę była prostsza i bardziej przewidywalna, na rynku pojawiałoby się znacznie więcej nowych mieszkań. Większa podaż naturalnie przełożyłaby się również na niższe ceny mieszkań.

Warto też spojrzeć na ten program z drugiej strony. Jeśli ktoś nie jest w stanie odłożyć środków na wkład własny, pojawia się pytanie, czy w dłuższym okresie będzie w stanie regularnie obsługiwać ratę kredytu. Dlatego takie rozwiązania mogą pomagać części kupujących, ale nie zastąpią stabilnego prawa i sprawnych procedur inwestycyjnych, które są fundamentem zdrowego rynku mieszkaniowego.

Pozyskane środki zostaną przeznaczone na dalszy rozwój portfela magazynowego 7R.

Warunki emisji potwierdzają rosnące zaufanie rynku kapitałowego do 7R oraz konsekwentną poprawę postrzegania ryzyka kredytowego spółki. Marża w ramach serii D wyniosła 4,25%, wobec 4,80% w poprzednich emisjach w PLN, a także znacznie poniżej 5,5% z emisji denominowanej w EUR. Spadek kosztu finansowania oznacza dla 7R większą efektywność pozyskiwania kapitału i tworzy dodatkową przestrzeń do dalszego zwiększania skali działalności.

– Pozyskanie finansowania na coraz lepszych warunkach jest bezpośrednim efektem konsekwentnej realizacji naszej strategii finansowej oraz poprawy profilu kredytowego Grupy 7R. Spadek kosztu długu zwiększa efektywność alokacji kapitału i daje nam większą elastyczność w dalszym skalowaniu działalności. Emisja obligacji serii D wzmacnia strukturę finansowania 7R i wspiera długoterminowy rozwój portfela magazynowego w Polsce, Czechach oraz Niemczech, gdzie planujemy zbudowanie portfela bilansowego w wysokości 800 tys. mkw. w ciągu najbliższych kilku lat – skomentował Tomasz Mika, Członek Zarządu i CFO w 7R.

Uplasowanie obligacji zbiega się również z pozytywnymi informacjami rynkowymi o popycie na powierzchnie magazynowe, który w ubiegłym roku wyniósł 6,8 mln mkw., co stanowi drugi w historii wynik, ustępujący swoim rozmiarem jedynie rekordowemu rezultatowi z 2021 roku. Malejący wakat istniejącej powierzchni powoduje rosnące zainteresowanie nowymi projektami, zarówno na głównych rynkach, jak i w lokalizacjach wschodzących.

– Dziękujemy inwestorom za zaufanie okazane 7R w wymagającym i zmiennym otoczeniu rynkowym. Sukces emisji oraz istotne obniżenie marży potwierdzają rosnące zainteresowanie inwestorów naszym profilem kredytowym oraz jakością aktywów. To wyraźny sygnał, że rynek kapitałowy pozytywnie ocenia stabilność finansową 7R i długoterminowy potencjał naszego biznesu – powiedział Piotr Pikiewicz, Head of Debt & Treasury w 7R.

O 7R

7R to wiodący deweloper nieruchomości komercyjnych, dostarczający wysokiej jakości, elastyczne powierzchnie magazynowe w Polsce, Czechach i Niemczech. Firma współpracuje z klientami różnorodnych branż, oferując obiekty magazynowe i przemysłowe, w tym projekty typu „built-to-suit” (BTS). 7R posiada portfolio obejmujące duże parki logistyczne, jednostki typu Small Business Units (SBU) oraz miejskie magazyny 7R City Flex.  Założona w Polsce firma, zrealizowała dotychczas projekty o łącznej powierzchni ponad 1,8 mln mkw., a w przygotowaniu znajduje się kolejne 2,5 mln mkw. GLA. 7R jest zaufanym i stabilnym finansowo partnerem. Zaangażowanie w działania z zakresu ESG, jest integralną częścią rozwoju firmy, czego wyrazem jest linia niskoemisyjnych, energetycznie efektywnych budynków 7R Green Saver, wspierających realizację celów zrównoważonego rozwoju najemców. Firma angażuje się także w działania na rzecz lokalnych społeczności i przestrzega najwyższych standardów ładu korporacyjnego. Więcej informacji dostępnych jest na stronie: www.7rsa.pl

Nowy Styl to czołowy europejski producent mebli biurowych, obecny na rynku od 30 lat. Oferuje szeroki wachlarz rozwiązań dopasowanych do każdego rodzaju biura, łączących funkcjonalność, ergonomię oraz estetykę. Tworząc meble, firma współpracuje z projektantami z całego świata i była wielokrotnie nagradzana w prestiżowych konkursach branżowych w obszarze designu. Nowy Styl prowadzi działalność na skalę europejską, a zakłady produkcyjne marki oraz showroomy zlokalizowane są zarówno w Polsce, jak i za granicą. Jeden z showroomów od lat funkcjonuje w warszawskim kompleksie biurowym Oxygen Park, zajmując ok. 550 mkw. wysokiej jakości powierzchni.

Przestrzeń Nowego Stylu w Oxygen Park stanowi przykład nowoczesnej i funkcjonalnej aranżacji miejsca pracy, dostosowanego do pracy gabinetowej oraz open space. W ostatnich miesiącach showroom przeszedł gruntowny remont. W efekcie przedłużenia dotychczasowej umowy najmu, Nowy Styl pozostanie w  inwestycji należącej do Golden Star Grup przez kolejne lata.

– Bardzo cieszymy się, że nasi kolejni najemcy decydują się kontynuować swoją działalność w Oxygen Park. To miejsce, które stwarza firmom znakomite warunki do rozwoju w możliwie najlepszym wydaniu – z dostępem m.in. do zieleni otaczającej ogólnodostępne patio kompleksu czy do naturalnego światła, dzięki przeszklonej elewacji. Nasza inwestycja jest atrakcyjnym wyborem nie tylko w ujęciu wizualnym, ale także od strony technicznej – zastosowaliśmy w niej szereg nowoczesnych rozwiązań ułatwiających codzienną pracę wszystkim użytkownikom – powiedziała Ewa Dragunajtys, Head of Asset Management w Golden Star Group. – Nowy Styl to jedna z tych marek, które z Oxygen Park związane są od dawna. Nasza współpraca od początku przebiegała znakomicie, stąd decyzję o przedłużeniu umowy najmu w tej lokalizacji przyjęliśmy ze szczerym entuzjazmem. Jestem przekonana, że przed nami kolejne owocne lata, a nowy showroom marki spotka się z uznaniem klientów – dodała.

Oxygen Park jest nowoczesnym kompleksem biurowym, zlokalizowanym bezpośrednio przy Alejach Jerozolimskich, w biznesowym obszarze Warszawy (ul. Jutrzenki 137A). Projekt składa się z dwóch sześciokondygnacyjnych budynków o łącznej powierzchni najmu ponad 18 000 mkw.

Do dyspozycji najemców Oxygen Park – oprócz najwyższej jakości powierzchni biurowych – są również zielone patio ze strefą relaksu oraz Kawiarnia Gorąco Polecam. Na terenie inwestycji znajdują się także 162 miejsca parkingowe w garażu podziemnym, stojaki rowerowe oraz szatnie z prysznicami. Zastosowane w kompleksie rozwiązania pro-środowiskowe zostały potwierdzone certyfikatem BREEAM na poziomie „Very Good”.

Dzięki położeniu przy jednej z najważniejszych arterii Warszawy, do kompleksu można dogodnie dojechać z każdego miejsca w stolicy i okolic – zarówno samochodem, jak i środkami transportu publicznego, w tym kolejką WKD (bliskość stacji „WKD Raków”). Obiekt położony jest zaledwie 7 km od lotniska Okęcie i centrum miasta. W bliskim sąsiedztwie inwestycji znajdują się centra handlowe Reduta i Blue City oraz supermarkety E.Leclerc i MAKRO.

Wśród najemców Oxygen Park, poza Nowym Stylem, znajdują się m.in. takie firmy, jak: Adara, Agfa, Certis Belchim, DiaSorin, ECO3, e-Xim, Eurotronic, Grupa Transportowa, Hamelin, ITPunkt, LSI Software, Parker Hannifin, PHINIA, Sodexo, Nieruchomości Plus, Trane czy Toshiba Global Commerce Solutions.

Projekt architektoniczny Oxygen Park powstał w renomowanej pracowni JEMS Architekci. Inwestycja została oddana do użytku w 2013 r.

****

O Golden Star Group

Golden Star Group jest firmą inwestycyjną, działającą na globalnym rynku nieruchomości od 2002 r. Łącząc międzynarodowe doświadczenie i specjalistyczną wiedzę branżową, Golden Star Group koncentruje się na nabywaniu nieruchomości i tworzeniu ich wartości dodanej poprzez wynajem oraz zarządzanie. Firma specjalizuje się w inwestycjach o wysokiej stopie zwrotu w segmentach biurowym, handlowym i luksusowych usług hotelarskich. Portfolio Golden Star Group obejmuje projekty o łącznej wartości przekraczającej 1,5 mld euro, które zlokalizowane są w Czechach, Holandii, Niemczech i Polsce.

Wśród projektów należących do polskiego portfela firmy – Golden Star Estate – znajdują się inwestycje biurowe w Warszawie (Konstruktorska Business Center, Oxygen Park i JK 55) oraz w Krakowie (DOT Park). W ramach Grupy działalność w Polsce prowadzi także spółka LIM, która odpowiada za zarządzanie kompleksem biurowo-hotelowym LIM Center i realizację Lilium Tower.

25 marca w Gemini Park Bielsko-Biała odbyło się oficjalne otwarcie zmodernizowanej placówki PKO Banku Polskiego. Przestrzeń została zaprojektowana zgodnie z najnowszymi i najwyższymi standardami obsługi klienta, łącząc nowoczesne rozwiązania technologiczne z komfortową przestrzenią doradczą.

Lokal zajmuje powierzchnię ponad 236 mkw. Nowa aranżacja placówki znacząco poprawia funkcjonalność i jakość obsługi. Klienci mają do dyspozycji przestronną strefę oczekiwania z systemem kolejkowym, trzy stanowiska obsługi zapewniające większą dyskrecję oraz wydzielone pokoje spotkań do rozmów z doradcami. Oddział wyposażono także w nowoczesne rozwiązania samoobsługowe, w tym recyklery, stanowisko internetowe oraz strefę multimedialną dla dzieci. Lokalny charakter miejsca podkreśla element identyfikacji wizualnej nawiązujący do miasta Bielsko-Biała.

Placówka funkcjonuje od poniedziałku do piątku w godzinach 9:00–18:00, a od połowy kwietnia będzie dostępna dla klientów również w soboty, w godzinach 9:00–16:00, co dodatkowo zwiększy dostępność usług bankowych dla odwiedzających centrum.

– Ofertę Gemini Park Bielsko-Biała rozwijamy w oparciu o codzienne potrzeby klientów oraz lokalny kontekst, tworząc spójną, kompleksową przestrzeń łączącą zakupy, usługi i funkcje życia codziennego. Modernizacja placówki PKO Banku Polskiego to kolejny krok w konsekwentnym wzmacnianiu segmentu usług, który pozostaje jednym z najszybciej rozwijających się obszarów w centrach handlowych – podkreśla Krzysztof Brączek – Dyrektor Centrum Gemini Park Bielsko-Biała.

PKO Bank Polski, obsługujący ponad 12,5 mln klientów, od lat pozostaje liderem w zakresie bankowości mobilnej i nowoczesnych usług finansowych. Bank dysponuje jedną z najszerszych i wielokrotnie nagradzanych ofert na rynku, skierowaną zarówno do klientów indywidualnych, jak i przedsiębiorców. Konsekwentne podnoszenie jakości obsługi przekłada się na rosnące zaufanie klientów, a połączenie wieloletniego doświadczenia z nowoczesnymi rozwiązaniami technologicznymi sprawia, że PKO Bank Polski pozostaje najbardziej mobilnym bankiem w Polsce, z którego usług korzystają miliony użytkowników każdego roku.

Tomasz Kaleta, Dyrektor Zarządzający ds. Sprzedaży i Marketingu w Develii

Wprowadzenie bezpłatnego dostępu do Rejestru Cen Nieruchomości to krok w stronę większej transparentności rynku, jednak na razie jego możliwości interpretacyjne są ograniczone. System nie obejmuje jeszcze kompletnych danych, a ich zakres i dostępność różnią się w zależności od lokalizacji. Dodatkowo w rejestrze publikowane są ceny z aktów notarialnych. W przypadku rynku pierwotnego oznacza to transakcje finalizowane często rok lub dwa lata po podpisaniu umowy deweloperskiej, dlatego prezentowane dane nie zawsze odzwierciedlają aktualną sytuację cenową na rynku.

Z perspektywy klientów większe znaczenie mają dziś bieżące informacje dotyczące konkretnych inwestycji – przede wszystkim jawne ceny mieszkań, dostępność lokali czy tempo sprzedaży, które pozwalają realnie ocenić atrakcyjność oferty.

Agnieszka Majkusiak, Dyrektor Generalna ds. Sprzedaży i Marketingu Atal

Ceny mieszkań deweloperskich kształtują obiektywne czynniki, w tym głównie koszty zakupu działki i wytworzenia, nie zaś taki czy inny dostęp do informacji o ofercie i historycznych transakcjach. Kluczową kwestią jest również standard inwestycji.

Od dawna w sposób przejrzysty prezentujemy ofertę i ceny mieszkań, zanim zobligowały nas do tego przepisy. Zmiana ta nie ma więc dla nas większego znaczenia, a jedynie sprawia, że klient ma jeszcze łatwiejszy przegląd rynku, co jest dobrym standardem.

W ramach obecnego stanu raportowania RCN wiele istotnych parametrów nabytej nieruchomości nie będzie widocznych. To może prowadzić do błędnych wniosków. Dwa mieszkania na tym samym osiedlu, jedno zakupione z dwoma miejscami parkingowymi i komórką lokatorską, a drugie bez przynależności, zupełnie inaczej prezentują się cenowo w przeliczeniu na metr kw. Liczą się też indywidualne cechy mieszkań, takie jak ekspozycja względem strona świata, kondygnacja, widok oraz zastosowane w budynku rozwiązania techniczne.

Kolejna sprawa to opóźnienie wynikające z tego, że wiele zakupów sprzed roku czy nawet dwóch lat nie widnieje jeszcze w rejestrach, gdyż dopiero przenoszone są lub będą tytuły własności tych mieszkań.

Podobnie jak to miało miejsce przy wdrożeniu jawności cen ofertowych w ub. roku, tak i teraz nic nie wskazuje, aby nowe przepisy o RCN miały wpłynąć istotnie na strategię cenową deweloperów. Jest bowiem wiele ważniejszych zmiennych decydujących o koniunkturze, polityce cenowej firm i ogólnie pojętym układzie popytu i podaży na rynku. Regulacja jest nowa, więc trudno ocenić, na ile danymi transakcyjnymi posługują się klienci przystępujący do zakupu mieszkań na rynku pierwotnym.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Większa transparentność rynku nieruchomości to naturalny kierunek jego rozwoju. Dostęp do rzeczywistych cen transakcyjnych może pomóc klientom lepiej zrozumieć mechanizm kształtowania cen oraz podejmować bardziej świadome decyzje zakupowe. Z punktu widzenia dewelopera uważam, że polityka cenowa zawsze opiera się na wielu czynnikach, jak lokalizacja, standard, koszty realizacji czy popyt.

Publiczny dostęp do danych transakcyjnych może być jednym z dodatkowych punktów odniesienia, jednak nie zmienia faktu, że każda inwestycja ma swoją specyfikę i unikalną wartość. Widzimy jednak, że klienci są coraz bardziej świadomi i przed podjęciem decyzji o zakupie częściej analizują dane rynkowe. Uważam, że to pozytywny trend, który sprzyja większej transparentności i profesjonalizacji rynku.

Renata Mc Cabe – Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska

Rejestr Cen Nieruchomości jest bardzo ciekawym narzędziem, jednak pokazuje jedynie ceny mieszkań, nie ma żadnej informacji na temat jakości mieszkania. Zatem nie ma informacji o rozkładzie mieszkania, standardzie. Pomaga mieć rozeznanie na temat średnich cen w danej lokalizacji. Nie ma wpływu na politykę kształtowania cen przez naszą firmę. Kształtujemy ceny na podstawie kosztów ziemi, kosztów budowy, kosztów towarzyszących oraz patrzymy indywidualnie na każde mieszkanie czy miejsce postojowe. Nie wiem, czy klienci są zainteresowani kontrolą stawek transakcyjnych, ale nie wydaje mi się, by Rejestr miał wpływ na to, jakie będą ceny na rynku – one jednak zależą od kosztów.

Joanna Chojecka, Dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu na Warszawę, Wrocław i Łódź w Grupie Robyg

Uruchomienie bezpłatnego Rejestr Cen Nieruchomości to krok w stronę większej transparentności rynku. Z naszej perspektywy nie oznacza to jednak rewolucji w polityce cenowej. Ceny mieszkań ustalamy w oparciu o bardzo szczegółowe analizy rynku – realne transakcje, poziom popytu, konkurencyjną ofertę, koszty realizacji inwestycji oraz tempo sprzedaży. Publiczny dostęp do danych transakcyjnych może ten proces jedynie uporządkować i ujednolicić po stronie wszystkich uczestników rynku.

Z pewnością większa transparentność wpłynie na oczekiwania klientów. Obserwujemy, że nabywcy są lepiej przygotowani do rozmów, analizują ceny ofertowe i porównują inwestycje w danej lokalizacji. Dostęp do rzeczywistych cen transakcyjnych może wzmocnić tę tendencję. Jednocześnie warto podkreślić, że cena to tylko jeden z elementów decyzji zakupowej. Klienci biorą pod uwagę także standard inwestycji, lokalizację, jakość części wspólnych czy reputację dewelopera. Dlatego transparentność danych postrzegamy raczej jako element profesjonalizacji rynku niż czynnik, który miałby istotnie ograniczyć możliwość elastycznego kształtowania polityki sprzedażowej.

Kamil Rutkowski, Prezes Zarządu Rutkowski Group

Z naszej perspektywy udostępnienie danych o rzeczywistych cenach sprzedaży nie wpłynęło istotnie na politykę kształtowania cen ani na dynamikę sprzedaży. Od początku prowadzimy ją w oparciu o realne koszty realizacji inwestycji, analizę lokalnego rynku oraz wartość, jaką oferuje dana nieruchomość. Jawność cen nie zmieniła tych fundamentów.

Nie obserwujemy również, aby dostęp do rejestru powodował utrudnienia w rozmowach z klientami. Oczywiście część osób analizuje dane transakcyjne i porównuje oferty, co jest naturalne w przypadku tak poważnej decyzji finansowej. Jednak w praktyce klienci zwracają uwagę nie tylko na samą cenę za metr kwadratowy, ale na całokształt inwestycji – jakość wykonania, wiarygodność dewelopera, otoczenie oraz potencjał danej lokalizacji.

Witold Kikolski, Członek Zarządu MS Waryński Development S.A.

Powszechny dostęp do danych o cenach transakcyjnych niewątpliwie zwiększa transparentność rynku, jednak nie wpływa zasadniczo na naszą strategię cenową. Od lat kształtujemy ceny w oparciu o rzeczywiste koszty realizacji inwestycji, analizę relacji popytu i podaży oraz konkurencyjność oferty w danej lokalizacji. Jawność danych stanowi więc raczej wzmocnienie istniejących mechanizmów rynkowych niż czynnik zmieniający nasze podejście.

Zauważamy rosnące zainteresowanie klientów danymi transakcyjnymi, dlatego jeszcze większego znaczenia nabiera przejrzystość i uzasadnienie poziomu ceny. W dłuższej perspektywie większa transparentność sprzyja profesjonalizacji rynku, ogranicza spekulacyjne oczekiwania i wspiera racjonalne decyzje zakupowe.

Monika Kudełko, Dyrektor ds. Strategii i  Komunikacji Marketingowej w Activ Investment

Wprowadzenie Rejestru Cen Nieruchomości nie wywiera żadnego wpływu na naszą politykę cenową. Od blisko 30 lat fundamentem naszej działalności jest uczciwa wycena, oparta na realnej wartości inwestycji, a nie na doraźnych wahaniach czy rynkowych spekulacjach. Nasi klienci są świadomi i oczekują przejrzystości, co w pełni popieramy. Rejestr jedynie utwierdza ich w przekonaniu, że nasze stawki są adekwatne do jakości, którą dostarczamy. Dla nas transparentność to standard, dlatego ujawnienie cen jedynie uwiarygadnia naszą strategię, potwierdzając że nasi nabywcy inwestują w rzetelną wartość od  ponad 30 lat.

Damian Tomasik, Prezes Alter Investment

Nie sądzę, aby wprowadzenie Rejestru Cen Nieruchomości w sposób znaczący wpłynęło na politykę cenową firm czy na sam rynek. Rynek nieruchomości, jak każdy inny w długim okresie reguluje się przede wszystkim poprzez prawa popytu i podaży, a nie poprzez dostęp do rejestrów cen.

Oczywiście większa transparentność danych może być pomocna dla części kupujących czy inwestorów, jednak w praktyce profesjonaliści działający na rynku i tak od lat analizują realne ceny transakcyjne.

Z perspektywy rynku znacznie większym wyzwaniem niż brak takich danych jest niestabilność prawa oraz niejednolite interpretacje przepisów. To właśnie zmienność regulacji, która towarzyszy inwestycjom przez kilka lat ich przygotowania, w dużej mierze wpływa na ryzyko realizacji projektów, a w konsekwencji również na ceny nieruchomości.

Andrzej Gutowski, Dyrektor Sprzedaży Ronson Development

Ceny mieszkań były już widoczne dla klientów, którzy porównywali bezpośrednio oferty w podobnych lokalizacjach czy dzielnicach, na mocy nowo ustanowionego prawa. Jeśli chodzi o kontrolę stawek transakcyjnych przez potencjalnych nabywców, to raczej nie widzimy dużego zainteresowania. Rejestr Cen Nieruchomości zawiera tak ogromną ilość danych, że trudno wyciągnąć z nich wnioski bez bardzo wnikliwej analizy. Są natomiast firmy, które będą tworzyć raporty ułatwiające korzystanie z tych informacji dla osób fizycznych.

Jesteśmy zwolennikami otwartej komunikacji sprzedażowej, więc uważamy ten ruch za krok w dobrą stronę. Prawdopodobnie indywidualny klient nie skorzysta bezpośrednio z samego rejestru, ale jeśli w przyszłości pozwoli to lepiej informować rynek i wspierać decyzje nabywców, to jest to jak najbardziej pozytywne.

Anita Makowska, Starszy Analityk Biznesu w Archicom

Upublicznienie danych z Rejestru Cen Nieruchomości to ważny krok w kierunku większej transparentności rynku. Dostęp do rzeczywistych cen transakcyjnych sprzyja bardziej merytorycznej rozmowie między deweloperem a klientem i pozwala ograniczyć funkcjonujące dotąd na rynku mity dotyczące poziomu cen. Z naszej perspektywy to narzędzie, które porządkuje dyskusję o wartości nieruchomości, ponieważ obie strony mogą odwoływać się do realnych danych rynkowych. Nie zakładamy jednak, aby wprowadzenie RCN w sposób bezpośredni zmieniło naszą politykę cenową.

Wycena mieszkań w projektach deweloperskich opiera się przede wszystkim na twardych czynnikach kosztowych, takich jak ceny gruntów, koszty wykonawstwa i materiałów, wymogi regulacyjne czy koszty operacyjne realizacji inwestycji. Dane z rejestru mogą stanowić dodatkowe źródło informacji o rynku, ale nie zastąpią analitycznych modeli wyceny, którymi posługują się duże firmy deweloperskie. Z naszych obserwacji wynika natomiast, że klienci coraz częściej interesują się danymi rynkowymi i porównują oferty w oparciu o dostępne informacje. W praktyce oznacza to bardziej świadome decyzje zakupowe i większe znaczenie transparentnej komunikacji. Dlatego w procesie sprzedaży stawiamy na rolę doradców, którzy wspierają klientów w interpretacji danych rynkowych i pomagają ocenić realną wartość konkretnej nieruchomości w danej lokalizacji. W tym sensie dostęp do RCN może pozytywnie wpłynąć na poziom zaufania na rynku, ponieważ zwiększa przejrzystość procesu zakupu mieszkań.

Andrzej Swoboda, Wiceprezes Zarządu, Grupa CTE

Udostępnienie bezpłatnego Rejestru Cen Nieruchomości zwiększa transparentność rynku, ale w praktyce trudno oczekiwać, aby miało to istotny wpływ na sposób kształtowania cen przez profesjonalnych deweloperów. W przypadku nowych mieszkań ceny od początku są publiczne i dostępne dla klientów w materiałach sprzedażowych, więc rynek pierwotny już dziś funkcjonuje w dość przejrzystych warunkach.

W naszej ocenie rejestr może być przede wszystkim ciekawym źródłem wiedzy o rynku, zwłaszcza dla osób analizujących transakcje na rynku wtórnym. Natomiast w przypadku rynku deweloperskiego ceny wynikają głównie z kosztów realizacji inwestycji, cen gruntów, kosztów finansowania oraz sytuacji popytowo-podażowej, a nie z ograniczonego dostępu do danych. Warto też podkreślić, że rzetelne firmy deweloperskie nie stosują „sztuczek” z cenami. Klienci otrzymują jasną informację o cenie mieszkania i wszystkich kosztach zakupu. Dlatego większa dostępność danych transakcyjnych nie zmienia zasad prowadzenia polityki cenowej, a raczej potwierdza to, co rynek i tak już widzi w ofertach.

Jeśli chodzi o klientów, część z nich rzeczywiście interesuje się danymi rynkowymi, ale w praktyce przy podejmowaniu decyzji zakupowej dużo większe znaczenie mają lokalizacja, standard inwestycji, układ mieszkania czy całkowity koszt finansowania, a nie szczegółowa analiza statystyk transakcyjnych.

Marcin Michalec, Dyrektor Zarządzający, Okam Capital

Uruchomienie bezpłatnego Portalu DOM i Rejestru Cen Nieruchomości to krok w stronę pełnej transparentności rynku, od lat postulowany przez analityków. Z naszego doświadczenia wynika, że kupujący chętnie korzystają z informacji o realnych cenach transakcyjnych, aby lepiej oszacować wartość rynkową i zyskać argumenty negocjacyjne. Dla firmy nie oznacza to jednak rewolucji w polityce cenowej. Nasze ceny od zawsze odzwierciedlają realne koszty budowy, zakupu gruntów i wysoki standard naszych produktów. Transparentność działa na naszą korzyść, ponieważ obiektywne dane rynkowe udowadniają, że wycena naszych projektów jest adekwatna do ich jakości i lokalizacji.

Standard, nie dodatek

W 2025 r. polski rynek biznesowy dojrzał w obszarze transparentności i ujawniania danych niefinansowych. Według najnowszej edycji raportu „Benchmark ESG 2025” przygotowanego przez KPMG, 60 z 100 największych firm działających na polskim rynku opublikowało swoje raporty ESG, a jakość ujawnianych danych poprawiła się w porównaniu z poprzednim rokiem. Co istotne, KPMG wskazuje również, że 88 proc. badanych firm kontynuuje projekty ESG mimo zmian regulacyjnych (m.in. w ramach europejskiego pakietu Omnibus), co sugeruje, że dla wielu organizacji to już stały element zarządzania, a nie jednorazowa deklaracja.

Dodatkowo cykliczne zestawienia, takie jak np. raport „Odpowiedzialny biznes w Polsce. Dobre praktyki”, pokazują konkretne przykłady działań firm w obszarze ESG i zrównoważonego rozwoju – od programów wspierających pracowników, przez projekty związane z edukacją, aż po inicjatywy społeczne i środowiskowe. – Dla części firm z sektora deweloperskiego działania społeczne odbywają się w podobnej logice jak w innych branżach. Nie są jedynie komunikatem marketingowym, lecz elementem relacji z otoczeniem, partnerami i klientami. Coraz częściej mówi się o CSR w kontekście realnego wpływu na społeczności lokalne i na wyzwania istotne z punktu widzenia mieszkańców – mówi Grzegorz Woźniak, prezes spółki Q3D Locum.

Lokalna siła

Tego typu raporty to już nie tylko dokumenty o działaniach środowiskowych, ale także o sferze społecznej i zarządzaniu – obejmują m.in. podejście do pracowników, relacje z otoczeniem lokalnym, standardy governance oraz wpływ działalności na społeczności. Ta zmiana jest wynikiem zarówno rosnącej świadomości wśród firm, jak i nadchodzących regulacji zobowiązujących do publikowania szczegółowych informacji o zrównoważonym rozwoju.

W praktyce działania prospołeczne przybierają różne formy: część firm angażuje się w projekty partnerskie z organizacjami pozarządowymi, inne prowadzą własne działania edukacyjne lub prospołeczne. Jednym z przykładów oddolnych inicjatyw jest akcja #ŁapDobro – Z Miłości do Zwierząt, podczas której firmy związane z rynkiem nieruchomości oraz lokalnym środowiskiem w Krakowie wspierają Schronisko dla Bezdomnych Zwierząt KTOZ w okresie zimowym. – Ta inicjatywa to przykład praktycznego, lokalnego zaangażowania, które – choć nie trzeba go wiązać bezpośrednio z głównymi strategiami CSR – wpisuje się w szerszy krajobraz społecznych działań firm działających na rynku. Pierwszą edycję akcji #ŁapDobro zorganizowaliśmy rok temu jako wspólną inicjatywę całego zespołu Q3D. Wielu z nas prywatnie opiekuje się zwierzętami, dlatego temat bezdomności zwierząt jest nam po prostu bardzo bliski. Zauważyliśmy, że nawet prosta zbiórka karmy, żwirku i podstawowych akcesoriów może realnie wesprzeć schronisko, dlatego naturalnym krokiem była kontynuacja projektu i zaproszenie do niego kolejnych partnerów biznesowych – mówi Grzegorz Woźniak, prezes spółki Q3D Locum.

Prospołeczne inicjatywy pośród polskich firm ewoluują – przechodzą od deklaracji do formalnego raportowania i podejmowania konkretnych działań, a rosnąca liczba firm publikujących raporty niefinansowe pokazuje, że wiele organizacji traktuje ten obszar poważnie. Dla branży nieruchomości, która z jednej strony musi reagować na wymagania rynku, a z drugiej – funkcjonuje w żywym kontekście miast i społeczności, społeczna odpowiedzialność biznesu staje się naturalnym elementem działań.

W 2025 r. agenci Partners International zrealizowali 730 transakcji sprzedaży i najmu w Polsce i za granicą o łącznej wartości 833 mln zł. Do największych należą m.in. sprzedaż jedynej prywatnej części Zespołu Pałacowo-Parkowego w Wilanowie, kamienic w centrum Warszawy i Wrocławia czy najdroższego apartamentu w Polsce na rynku wtórnym.

W ubiegłym roku agencja utworzyła zespół Deluxe, dedykowany obsłudze najzamożniejszych klientów. Tworzą go najbardziej doświadczeni agenci, a efektem pierwszego roku jego działalności były m.in.: sprzedaż rezydencji w Warszawie za ponad 40 mln zł oraz kilku domów i apartamentów, z których wartość każdego przekroczyła 25 mln zł.

– W 2025 r. skupiliśmy się przede wszystkim na rozwoju – otworzyliśmy oddziały w największych polskich miastach, takich jak Kraków, Wrocław, Gdańsk czy Poznań oraz wzmocniliśmy kompetencje naszego zespołu ekspertów. Dzięki temu możemy sprawniej i skuteczniej obsługiwać klientów segmentu premium, zwiększyliśmy dostępność naszych usług, skróciliśmy czas realizacji transakcji i mogliśmy podejmować się również najbardziej wymagających projektów. Wspieraliśmy polskich klientów w transakcjach w kraju i za granicą, zapewniając im pełne doradztwo w zakresie nieruchomości, a wraz z partnerami także w warstwie prawnej i podatkowej – mówi Joanna Czapska, CEO Partners International.

Poza Polską Partners International realizowała transakcje także na rynkach zagranicznych w tym w Hiszpanii, Portugalii, we Włoszech, na Cyprze i w Dubaju. Tu do największych transakcji należały sprzedaż rezydencji w hiszpańskiej Marbelli i portugalskim Cascais za odpowiednio 12 i ponad 7 mln euro.

Agencja kładzie duży nacisk na wdrażanie nowoczesnych technologii. Systemy analityczne oparte na sztucznej inteligencji wspierają codzienną pracę agentów, umożliwiając m.in. dobór ofert dopasowanych do profilu klienta oraz automatyzację powtarzalnych procesów.

– Technologia staje się dziś jednym z kluczowych elementów przewagi konkurencyjnej w segmencie nieruchomości premium. AI w naszej organizacji nie zastępuje człowieka, lecz wzmacnia jego kompetencje – dostarcza doradcom narzędzi, które pozwalają szybciej analizować rynek i skupiać się na relacjach – podkreśla Marcin Kuśmierz, Przewodniczący Rady Nadzorczej Partners International.

Polski rynek nieruchomości premium w 2025 r. charakteryzował się rosnącym popytem, szczególnie w Warszawie, Trójmieście i Krakowie, gdzie ceny apartamentów luksusowych pną się w górę. Rodzimy rynek ma charakter młody i wciąż rośnie, ale coraz częściej ceny transakcyjne przekraczają poziomy, które kilka lat temu wydawały się nierealne – nie tylko w Warszawie. W stolicy i Trójmieście regularnie mają miejsce transakcje o wartości kilkudziesięciu milionów złotych, w większości realizowane z udziałem Partners International.

Według szacunków KPMG wartość polskiego rynku dóbr luksusowych w 2024 r. osiągnęła 55,6 mld zł, co oznacza wzrost o 24,6% rok do roku. Segment nieruchomości premium wart był 3,5 mld zł, notując 6,7% wzrost w stosunku do roku poprzedniego. Prognozy wskazują na dalszy rozwój rynku, napędzany m.in. rosnącą liczbą zamożnych Polaków oraz większą liczbą transakcji off-market.

W 2026 r. Partners International planuje umacniać swoją pozycję zarówno w Polsce, jak i na rynkach międzynarodowych. Plany obejmują kolejne inwestycje w innowacyjne technologie oraz poszerzenie zespołu doradców, aby utrzymać najwyższy standard obsługi klientów segmentu premium.

***

O Partners International:

Partners International to polska agencja nieruchomości z ponad 30-letnim doświadczeniem na rynku premium. Specjalizuje się w kompleksowej obsłudze sprzedaży, zakupu i wynajmu ekskluzywnych nieruchomości w największych miastach Polski oraz na rynkach zagranicznych. Biura Partners International znajdują się w Warszawie, Trójmieście, Wrocławiu, Poznaniu i Krakowie. Agencja współpracuje z ponad 160 ekspertami. Firma korzysta z zaawansowanych narzędzi analitycznych wspierających doradców w analizie rynku i dopasowaniu ofert do potrzeb klientów.